Waarom een gratis webinar meer oplevert dan een betalend

Waarom zou je geen geld vragen om jouw expertise te delen?

“An, een gratis webinar, waarom zou ik dat nu doen? Waarom zou ik mijn kennis gratis weggeven?” - Het is een vraag die ik wel eens krijg van klanten. En ik snap volledig de redenering. Je hebt opleidingen gevolgd, expertise opgebouwd, ervaring opgedaan, en je steekt veel tijd en energie in het voorbereiden en het geven van je webinar. Dus waarom zou je er geen geld voor vragen?

Simpel. Omdat het je meer geld kan opleveren om het gratis te doen. Om dat aan te tonen, ga ik een éénvoudig voorbeeld meegeven.

Een verhelderend voorbeeld

Een gemiddeld conversiepercentage voor een webinar is zo’n 5%. Dat wil dus zeggen dat 5 op de 100 deelnemers aan je webinar instapt in het betalend aanbod dat je pitcht in je webinar. Dat aanbod kan éénder welke prijs hebben, laten we voor dit voorbeeld ervan uitgaan dat je een traject van 1.000 EUR pitcht.

Als je 200 deelnemers hebt aan je webinar, met een conversie van 5%, wil dat dus zeggen dat 10 deelnemers je traject van 1.000 EUR kopen. De omzet die je behaalt uit je webinar is dus 10.000 EUR.

Stel nu dat je in plaats van een gratis webinar te doen, een klein bedrag vraagt, bijvoorbeeld 20 EUR. Dit werpt onmiddellijk een drempel op voor de inschrijvingen. Waar je met enige promo, organisch of met advertenties, nog vrij makkelijk 200 mensen kon warm maken om deel te nemen, gaat dit aantal veel lager liggen vanaf de moment dat ze moeten betalen. Stel dat nog 10 mensen zich inschrijven. Je verdient dan 10 x 20 EUR met je webinar, zijnde 200 EUR. Het conversiepercentage zal ongeveer hetzelfde zijn, dus 5%. Omdat je slechts 10 deelnemers had, wil dat dus zeggen dat je gemiddeld 0,5 kopers gaat hebben, dus ofwel 0 ofwel maximum 1.000 EUR omzet uit het pitchen van je traject. De totale omzet is dus slechts 1.200 EUR.

1.200 EUR met een betalend webinar, 10.000 EUR met een gratis webinar. Het verschil is groot.

Verdienmoment

En dat is meteen de reden waarom zelfs ‘gevestigde’ ondernemers die al heel veel klanten hebben, toch nog gratis webinars geven. Omdat ze weten dat ze meer omzet kunnen behalen door hun vervolgaanbod te pitchen aan een groot volume deelnemers, dan door hun webinar te verkopen aan een veel kleiner aantal mensen.

Je verdienmoment ligt bij een webinar dus niet bij het verkopen van tickets voor je webinar, maar op moment dat je je aanbod pitcht en mensen zich inschrijven voor dit aanbod.

Succesfactoren

Een goed webinar kunnen geven, is dus een skill die je als ondernemer heel veel kan opleveren. Daarbij is het van belang dat alle factoren goed zitten:

• dat je de juiste deelnemers in je webinar hebt, en liefst nog een goed aantal

• dat je inhoud goed zit, en je manier van presenteren. Meer dan wat je vertelt, is hoe je het vertelt, en de energie die je uitstraalt. Ga ook de interactie aan met je deelnemers. Laat zien dat je betrokken bent, en interesse hebt voor hen. Maak het zo persoonlijk mogelijk

• verwerk je pitch logisch in je webinar, en breng hem op een wervende manier

• pitch een aanbod dat perfect aansluit bij je webinar en dat onweerstaanbaar is voor je deelnemers

Er zijn nog heel veel tips en tricks om elk element van een webinar te optimaliseren, van de mannier waarop je deelnemers werft, de emails die je stuurt vooraf en nadien, tot de inhoud en pitch.

Wil je daar meer over weten, dan verwijs ik je heel graag naar mijn masterclass over het geven van webinars. In 1u45 minuten deel ik alle kennis die je nodig hebt om webinars succesvol in te zetten in je bedrijf. Klik hieronder om onmiddellijk toegang te krijgen tot deze masterclass EN de bonus, namelijk een handige tijdslijn met checklist!