Verkopen op automatische piloot door middel van een salesfunnel

"The biggest danger for an entrepreneur is obscurity" las ik in The 10X Rule van Grant Cardone. Het grootste gevaar voor een ondernemer is obscuriteit.

Het zal niks nieuws voor je zijn wat ik hier vertel: zichtbaar zijn is een vereiste voor een succesvolle ondernemer. Als niemand je kent, gaat niemand iets bij je kopen... Zo simpel is het.

Dus - wat te doen? 24/7 online zijn? Voortdurend op sociale media posten? Jezelf de hele tijd lopen filmen om toch maar voldoende materiaal te hebben voor je stories, je reels, je TikToks? Netwerken tot je blauw ziet?

De kans is groot dat je daar allemaal geen zin in hebt. Sociale media kan soms echt als een opgave beginnen voelen, en die telefoon de hele tijd in je hand, vrolijk word je er niet van (en je gezelschap ook niet).

Een sales funnel to the rescue

Ik kwam een aantal maanden geleden ook tot die conclusie. Mijn motto is 'slimmer werken, niet harder', en dat geldt ook voor mijn sales en marketing. Ik had daarom al heel snel na mijn opstart een e-book gemaakt om e-mail adressen te verzamelen (kans is groot dat jij dit ooit ook gedownload hebt), en na een aantal weken kreeg ik ook het idee een aanbod voor een klein product te doen op de bedanktpagina. Daar hing ik nog een kassakoopje aan vast, dat het ook heel goed deed (en doet), dus ik verdiende al gauw geld met het e-book. Zo'n mailtje van Plug&Pay dat je meldt dat er een verkoop heeft plaatsgevonden terwijl je rustig zit te ontbijten of ergens een terrasje aan het doen bent - not gonna lie, ik vind het fantastisch. 

Een paar weken geleden begon ik dan eindelijk ook te adverteren. Geen idee waarom ik het zo lang uitgesteld heb - een stukje schrik voor de techniek, tegenzin eraan te beginnen, geen tijd om de cursus die ik erover gekocht had door te nemen - excuses, excuses. Maar goed, eindelijk dus de daad bij het woord gevoegd, beginnen adverteren, en toen kwam natuurlijk ook de dringende nood om een betere e-mail funnel op te zetten. Als je je afvraagt wat een e-mail funnel is: dat is niks meer en niks minder dan een reeks mailtjes die je verstuurt nadat iemand een bepaalde actie heeft genomen, zoals bijvoorbeeld het aanvragen van je e-book. 

Ik ging ermee aan de slag, met die funnel, en er ging een wereld voor me open. Klanten stroomden opeens schijnbaar moeiteloos en automatisch binnen, aanvragen voor coaching kwamen voor mijn gevoel uit het niets, sales gesprekken werden bijna een formaliteit omdat mensen mij door de mails in mijn e-mail funnel al heel goed hebben leren kennen. Ze kennen mijn verhaal, ze hebben mijn podcast beluisterd, ze hebben mijn online masterclass gezien - ik heb hen alles al getoond, door de mailtjes in mijn e-mail funnel. Zonder spammerig of pusherig te zijn. 

Ik heb de klantreis voor mijn klanten dus voor een groot stuk geautomatiseerd. Zonder dat ik er persoonlijk bij betrokken ben, worden ze gedurende ongeveer een maand zorgvuldig door mijn aanbod, gratis en betalend, geleid. Zij die me niet leuk vinden, schrijven zich uit, zij die zich aangesproken voelen, vragen een gesprekje met me aan, of stappen zelfs bijna meteen in in een aanbod van me.

Waar is het addertje?

Nu zul je denken: waar is het addertje? Want dit klinkt te mooi om waar te zijn.

Wel - het addertje is, dat het bouwen van zo'n sales funnel ook niet vanzelf gaat. Je moet er het werk in steken. Je moet een gratis product maken zoals een e-book dat mensen kunnen downloaden, je moet je mails schrijven op een slimme manier, als je wilt optimaliseren met online producten die je in je funnel wilt aanbieden, gratis of betalend, heb je die ook nog te maken, en je moet het geheel ook technisch inrichten. En - het belangrijkste van alles: er komt heel wat psychologisch inzicht aan te pas. Als je de funnel niet goed opbouwt, komen er helemaal geen klanten uit. 

Zo'n funnel gaat ook niet van dag 1 optimaal lopen. Je hebt alles in het oog te houden, en te optimaliseren waar nodig.

Maar uiteindelijk kost dit alles nog altijd minder tijd dan elke dag zichtbaar te moeten zijn op sociale media, of eindeloos te netwerken. Bovendien ben je veel minder afhankelijk van algoritmes. Je hebt enkel de opening ratio van je mails in het oog te houden, en de instroom in je funnel (waar je waarschijnlijk voor een groot stuk sociale media voor gaat gebruiken)

Denk je nu: OMG An, dat krijg ik allemaal nooit alleen in elkaar gebokst?

Dan heb ik goed nieuws 😁

Je kunt nu mijn sales funnel training volgen

Of je nu pas gestart bent met je onderneming, of je bent al meer ervaren en wilt je online marketing gaan stroomlijnen, deze training zorgt ervoor dat je op makkelijkere, efficiënte manier nieuwe klanten kunt aantrekken.

Dit levert deelname aan de training je op:

• Je weet welke weggever je kunt maken waar jouw ideale klant op zit te wachten zodat hij ook effectief gedownload wordt

• Je weet hoe je een aanbod piramide samenstelt die zorgt voor een logische klantreis

• Je weet hoe je een e-mail funnel in elkaar zet die jouw potentiële klanten op een soepele manier met jou en jouw aanbod laat kennismaken, geheel automatisch

• Op een manier die niet opdringerig en spammerig aanvoelt

Je krijg 4 video’s, met in totaal bijna anderhalf uur aan opnames, waarin ik je alles uitleg over sales funnels. Daarenboven krijg je een uitgebreide pdf (17 pagina’s) met mijn cursus notities.

Video 1:

• Wat is een sales funnel en waarom heb je die nodig?

• De stadia van urgentie in een sales proces

• Hoe een strategisch opgebouwde aanbodpiramide je sales funnel kan verrijken

Video 2:

• Verschillende soorten sales funnels

• Het startpunt van je funnel: hoe maak je een goede weggever

• Hoe promoot je je weggever?

Video 3:

• Emails, de lijm van je funnel

• Hoe bouw je een sales funnel logisch op?

• Het ‘mere exposure effect’

Video 4:

• Factoren die het succes van je sales funnel bepalen

• Do’s en don’ts van sales funnels

• Essentieel voor succes met je sales funnel

De eerste video kun je gratis bekijken via deze pagina. Daar kun je ook de hele training aankopen.