Waarom een omzetdoel je veel stress kan besparen als ondernemer

Januari is weer podcastmaand! Je krijgt van mij niet één podcast per week zoals anders, maar wel drie! Elke maandag, donderdag en zaterdag in januari komt er een podcast.

En deze eerste gaat meteen over een onderwerp dat me nauw aan het hart ligt, namelijk, het stellen van doelen en het maken van een plan.

Weerstand bij een omzetdoel

Ik merk vaak enorm veel weerstand bij ondernemers als het gaat over het stellen van omzetdoelen. 

Iedereen heeft er nu, bij de start van het nieuwe jaar, de mond van vol dat ze gaan knallen, dat het ‘hun jaar’ gaat worden, dat ze dingen helemaal anders gaan aanpakken, etc; etc. Maar het blijft vaak bij vage ideeën. 

Als ik klanten, of mensen die geïnteresseerd zijn in coaching, vraag naar hun omzetdoel, dan blijft het meestal stil. Of ik hoor volgende uitspraken:

• “Nog geen idee, ik ga pas starten dus ik weet niet wat ik mag verwachten.”

• “Alles wat erbij komt is mooi meegenomen.”

• “Ik ga vooral mijn gevoel volgen.”

• “Ik krijg daar stress van.”

• “Doe ik niet want dan ben ik bang dat ik mij gefaald voel als ik het niet ga halen.”

Enorme weerstand dus tegen het bepalen van een omzetdoel. 

En dat is echt nergens voor nodig.

Als we even bovenstaande uitspraken bekijken.

• “Je gaat pas starten en je weet dus niet wat je kunt verwachten.”

Ok, het is inderdaad even afwachten hoe je business idee gaat aanslaan, of je erin gaat slagen de juiste klanten te bereiken en aan te trekken, maar je hebt toch een idee van hoeveel geld je wilt verdienen? Van hoeveel geld je nodig hebt om je kosten te dekken? Je kunt toch een inschatting maken van het bedrag dat je elke maand nodig hebt om in je levensonderhoud, en eventueel dat van je gezin, te voorzien? Dat is dan je minimum omzetdoel - een omzet die jou toelaat om, rekening houdend met je bedrijfskosten en belastingen, elke maand je financiële verantwoordelijkheid te dragen. 

• “Alles wat erbij komt is mooi meegenomen.”

Ok, dan heb je dus geen financiële verantwoordelijkheid en dan heb je de keuze: ofwel beschouw je je bedrijf als een hobby, waar niet echt geld uit hoeft te komen, helemaal niks mis mee, maar stel dan ook je verwachtingen navenant bij, ofwel neem je jezelf serieus als ondernemer, en ga je je er ook naar gedragen.

• ”Ik ga vooral mijn gevoel volgen.”

Deze hoor ik dan van mensen die geen plan maken, die alles vanuit flow en intuïtie willen doen. Daar zie ik dan twee dingen gebeuren. Ofwel hebben ze een omzet die om te huilen is. Komen we weer bij bovenstaand punt: ze hebben geen financiële verantwoordelijkheid te dragen, en kunnen hun bedrijf dus als een hobby beschouwen, helemaal niks mis mee. Ofwel hebben ze een omzet die redelijk goed zit, maar werken ze zich een slag in de rondte, omdat ze vanuit flow en intuïtie zomaar wat aan het doen zijn, dat het totaal niet efficiënt is, en ze dus eigenlijk, vanuit flow en intuïtie, veel harder aan het werken zijn dan ze zouden moeten doen als ze een degelijke strategie en navenant plan zouden hebben. Ofwel, derde mogelijkheid, verkondigen ze heel graag dat ze alles vanuit flow en intuïtie doen, omdat dat zo in de mode is, maar als je een beetje nauwkeuriger naar hun business kijkt, zit het allemaal wel heel strategisch en commercieel slim in elkaar, en is dat ‘ik leer je ondernemen vanuit flow’ ook gewoon slimme marketing.

Je intuïtie volgen en een plan opstellen kan perfect samengaan

Ik vind trouwens dat je intuïtie volgen en een slim plan opstellen, volledig samen kunnen gaan. Ik maak namelijk een plan op, en daarbij maak ik beslissingen vanuit intuïtie. Ik hou zelfs rekening met mijn Human Design. Dus het is een misvatting dat plannen en je intuïtie volgen, tegen elkaar zouden indruisen. Ze gaan net super goed samen. En die flow, die ervaar ik vanzelf als ik er lekker in zit en mijn plan uitvoer. Zonder losse flodders, doodlopende straten, en telkens op mijn stappen te moeten terugkeren. Dat is voor mij ‘flow’.

• “Ik krijg daar stress van.” en “Doe ik niet want dan ben ik bang dat ik mij gefaald voel als ik het niet ga halen.”

Hier zou ik twee dingen op willen zeggen. Ten eerste snap ik dat je stress krijgt van een omzetdoel, als je geen plan hebt dat ervoor gaat zorgen dat je precies weet wat je moet doen om dat omzetdoel te behalen. Brengt me meteen tot het punt: moet een omzetdoel ‘realistisch’ zijn? Ik hoorde vanmorgen iemand in een podcast zeggen ‘zorg ervoor dat je omzetdoel niet te hoog is want dat werkt demotiverend’. Ik zou zeggen, zorg ervoor dat je omzetdoel hoog genoeg is, zodat het je uitdaagt, zodat het leuk is om ervoor te gaan. Zorg er wel voor dat je plan realistisch is. Had je in 2022 10.000 EUR omzet en wil je in 2023 naar 100.000 EUR, dan is dat mogelijk, maar alleen als je een goed plan hebt. Want je weet ook, dat als je dezelfde dingen doet die je 10.000 EUR omzet opgeleverd hebben, dat je met diezelfde dingen het jaar nadien niet miraculeus 100.000 EUR gaat kunnen behalen. Als je doet wat je altijd deed, krijg je wat je altijd kreeg.

Faalangst is nergens voor nodig

En dan dat punt van dat ‘falen’. Ik zie een omzetdoel niet als iets dat ik moet vieren als ik het gehaald heb, of waar ik triestig om moet zijn als ik het niet haal. Een omzetdoel is voor mij niet meer en niet minder dan het eindpunt dat de route bepaalt die ik ga rijden. Dus ik zie het niet als iets waar emoties aan verbonden zijn, maar gewoon als een hulpmiddel om te bepalen welke strategie ik ga volgen en welke acties ik ga nemen. 

Bijvoorbeeld: als mijn omzetdoel dit jaar 100.000 EUR is, en ik verkoop een product van 1.000 EUR, dan ga ik 100 verkopen moeten realiseren dit jaar, ofwel 10 per maand, als ik rekening houd met twee maanden vakantie. Dan kan ik mijn strategie bepalen: hoe kom ik aan 10 verkopen per maand? Ga ik dat doen vanuit een webinar bijvoorbeeld, of ga ik sales gesprekken doen, of ga ik verkopen vanuit mijn sociale media kanalen? Of een combinatie. En dan kan ik mijn acties bepalen: Hoeveel webinars ga ik dan doen? Hoeveel deelnemers heb ik nodig aan een webinar om er het aantal verkopen uit te halen dat ik nodig heb? Hoeveel volgers op sociale media heb ik nodig? En hoe ga ik van hen ook betalende klanten maken? Dat zijn de componenten van mijn plan. 

Stel nu dat ik geen omzetdoel heb. Geen idee van het aantal verkopen dat ik graag wil realiseren, het aantal klanten dat ik graag wil helpen. Als ik uitga van de gedachte: ‘elke klant die op mijn pad komt is mooi meegenomen, ik zie wel wat er komt’ - hoe kan ik dan een plan maken? Hoe weet ik dan of ik één webinar moet geven, of tien? Hoe weet ik dan of ik 10 deelnemers aan een webinar nodig heb, of 100? Hoe weet ik dan of ik advertentiebudget moet inzetten of niet? En ga zo maar door. Zonder omzetdoel en zonder bijhorend plan, vaar je volkomen blind. En hoe weet je dan of je voldoende geld binnenkrijgt om je rekeningen te betalen? En dat is hetgene dat voor stress zorgt als ondernemer. 

Het is het ontbreken van een omzetdoel en het niet hebben van een plan, dat zorgt voor stress. Niet omgekeerd.

Met een omzetdoel en een kloppend plan weet je waar je naartoe aan het werken bent, en je kunt dat doen met focus. Zonder alle kanten op te schieten en telkens opnieuw te moeten beginnen op zoek naar iets dat werkt. Het fijne gevolg daarvan is dat je veel minder hard moet werken, omdat je slimmer werkt.

Wil je graag meer weten over het bouwen van een succesvol online bedrijf? Dan is mijn gratis online masterclass hierover een aanrader! Binnenkort geef ik hem weer eens live. Via deze link kun je registreren om gratis deel te nemen!

Dan zie ik je heel graag dan!