Hoe ga je van 0 naar 2.000 EUR omzet per maand?
Als je mij al wat langer volgt, dan weet je dat dit één van mijn stokpaardjes is: ondernemen op een manier die past bij de fase van ondernemen waarin je zit.
Waarom? Omdat ik veel frustratie en teleurstelling zie ontstaan bij ondernemers die strategieën en taktieken proberen toe te passen die niet passen bij de fase waarin ze zitten.
Wat werkt voor iemand met 5 jaar aan ervaring, opgebouwde reputatie en netwerk, 50.000 Instagram volgers en 30.000 namen op de mailinglijst is niet hetzelfde als wat werkt voor iemand die net begint en 500 volgers heeft. Ben jij starter en ga je ondernemen op een manier die je hebt afgekeken van iemand die al veel langer bezig is, dan is de kans groot dat het uitloopt op een flop.
Omgekeerd, ondernemen op basis van een verdienmodel dat goed voor je heeft gewerkt als starter, wordt op den duur een jasje dat te klein geworden is en waar de naden van beginnen barsten.
Om je te helpen bepalen wat je te doen staat in de fase van ondernemen waarin jij zit en een winstgevend bedrijf op te bouwen, heb ik daarom een blog-drieluik geschreven, namelijk:
Hoe kom je van 0 tot 2.000 EUR omzet per maand
Hoe schaal je op van 2.000 EUR naar 10.000 EUR omzet per maand
Hoe groei je verder door naar omzetmaanden van 20K, 30K en verder
Wil je liever de podcasts beluisteren, dan vind je hier de link. Het zijn aflevering 172, 173 en 174 van de An Siebens Business Coaching Podcast.
Wat heb je te doen om een winstgevend bedrijf met minstens 2.000 EUR omzet per maand uit te bouwen?
Dit is de fase waarin veel ondernemers het vaak véééél te ingewikkeld maken. Ze verliezen zich in details, technische shizzle, funnels, ingewikkelde lanceringen en verdienmodellen die niks opleveren wegens gebrek aan volume.
Een opmerking die ik dan vaak hoor: ‘Ik heb al alles geprobeerd maar niks werkt’. Mijn antwoord daarop: ‘je hebt al veel gedaan, maar heb je de juiste dingen gedaan?’
Het kan in deze fase namelijk vele malen éénvoudiger, en effectiever.
Eénvoud, consistentie en een korte, rechtstreekse lijn met jouw doelgroep is key in deze fase van ondernemen.
Om een goeie start te maken als ondernemer, en snel die kaap van 2.000 EUR omzet te ronden, heb je drie dingen nodig:
1) Je weet wie je helpt en welk probleem je hen helpt oplossen (ideale klant)
Hoe specifieker je niche is, hoe makkelijker ondernemen wordt. Kies voor 1 doelgroep met 1 kernprobleem waarmee ze bij jou komen. Bepaal met andere woorden wie jouw ideale klant is. Hoe specifieker je niche is, hoe duidelijker het is wie bij jou terecht kan. Probeer niet alles voor iedereen te zijn.
Ben je van het idee ‘ik kan iedereen toch helpen’ of ‘ik doe graag veel verschillende dingen tegelijk’, en heb je daardoor meerdere doelgroepen, dan ga je die complexiteit doortrekken in elk aspect van je bedrijf. Je hebt dan een verschillend aanbod voor elke doelgroep, verschillende sociale media accounts, verschillende weggevers, verschillende funnels, etc. Je bent met andere woorden verschillende bedrijven aan het proberen bouwen.
Mijn aanraden: bewaar de focus, hou het éénvoudig, zowel voor jezelf als voor je potentiële klanten.
Heb je nog vragen bij wat een ideale klant is en hoe je die kunt bepalen, lees dan zeker ook deze blog.
2) Je hebt een éénvoudig aanbod dat jouw ideale klant doet watertanden en dat makkelijk verkoopt
Ook hier is éénvoud troef. Heb jij een ingewikkeld aanbod met heel veel verschillende keuzemogelijkheden, heel veel elementen waar potentiële klanten zelf uit moeten kiezen, dan haken heel veel mensen weer af. ‘If you confuse, you lose’.
Wat ook vaak misloopt op vlak van aanbod, is dat ondernemers heel veel verschillende onderdelen in hun aanbod hebben zitten, maar zonder logische opbouw en zonder bruggetje van het ene naar het andere. Als iemand ergens mee klaar is, is er geen logisch vervolg naar een ander onderdeel van het aanbod. Met als gevolg dat ze veel tijd en moeite steken in het verkopen van allemaal kleine dingen, zonder dat klanten makkelijk kunnen doorstromen van het ene in het andere.
Als startend ondernemer heb je maximum 3 dingen nodig in je aanbod, of zelfs nog minder. Zorg vooral dat je een core aanbod hebt waarmee jij je ideale klant heel goed kunt verder helpen, en eventueel een lager geprijsd instap-product dat kan dienen als laagdrempelige manier om te proeven van jouw manier van werken, waarna ze kunnen doorstromen in je core aanbod.
Als starter is je bereik nog klein, je hebt nog niet veel volgers, nog niet veel namen op je mailinglijst, etc. Dan is het nog niet het moment om met groepen te gaan werken of een aanbod te lanceren waar je veel volume voor nodig hebt om winstgevend te zijn.
Werk met een 1-op-1 aanbod dat je makkelijk kunt verkopen. Zo kom je het snelste aan een aantal klanten, begin je reviews te verzamelen, doe je ervaring op, en terwijl kun je werken aan het doen groeien van je bereik, zodat je klaar bent om een schaalbaar aanbod te lanceren in de toekomst.
Zorg er voor dat dit aanbod ook echt hetgene is wat jouw ideale klanten willen. Dat is wel eens iets anders dan wat jij weet dat ze nodig hebben. Sell them what they want, give them what they need. Heb je daar nog geen idee van? Ga dan eerst gratis gesprekken aanbieden, doe marktonderzoek, zodat je zo snel mogelijk met je ideale klanten in gesprek komt, en je kunt leren waar zij van wakker liggen. Als je weet waar jouw ideale klanten van wakker liggen, en hoe ze dat zelf verwoorden, kun je dit ook zelf goed uitleggen in je marketing.
Zorg ervoor dat het duidelijk is waarom iemand dit aanbod niet kan laten liggen. Vertel je over je aanbod maar op een te losse, vrijblijvende manier, en benoem je niet heel concreet het resultaat dat jouw klanten kunnen bereiken dankzij werken met jou, dan ga je geen verkopen realiseren. Dan ga je vaak te horen krijgen dat het te duur is, dat ze er nog over moeten nadenken, dat het nu niet het juiste moment is, etc.
3) Een passende sales en marketing strategie
Welke strategie past bij deze fase? Je hebt nog niet veel bereik, dus je wilt het maximum halen uit de mensen die je nu al volgen, die nu al op je mailing lijst staan, die je nu al kunt spreken.
Sociale media is een makkelijke manier om grote aantallen mensen te bereiken, en dan ook nog eens gratis. Ook hier zie je hoe belangrijk het is om een duidelijke doelgroep te hebben. Als je op maandag over slaaptekort spreekt, op dinsdag over stress, op woensdag over gezond eten, etc. etc. dan verlies je telkens de interesse van mensen die je waren beginnen volgen omdat je over één van die onderwerpen deelde.
Belangrijk hier is dat je consistent zichtbaar bent voor je doelgroep, zodat je zo snel mogelijk naamsbekendheid krijgt, een reputatie opbouwt, en een publiek opbouwt. Ben je de ene week volle bak aanwezig maar verdwijn je dan weer voor weken van het toneel, dan geef je mensen niet de kans om je te leren kennen.
Daarenboven is posten op sociale media meestal niet voldoende om een consistente klantenstroom op gang te brengen. Je hebt ook meer verdiepende marketing nodig. Iets waarmee jij mensen tot diepere inzichten brengt, waarmee je veel waarde kunt overbrengen. Bijvoorbeeld door te gaan podcasten, of een YouTube kanaal te beginnen.
Podcasts, video,... Het zijn dingen die meer impact maken dan een gewone sociale media post, en daarenboven ‘leven’ ze ook nog eens veel langer. Podcasts of video’s van twee jaar geleden, worden nog steeds goed beluisterd en bekeken. Ook al omdat een podcast player of YouTube werkt als zoekmachine. Iemand die op zoek is naar hulp met een bepaald probleem gaat niet enkel googelen, maar bijvoorbeeld ook zoeken naar podcasts of video’s over dat onderwerp. Op die manier komen ze telkens opnieuw op jouw content uit. Sociale media posts van twee weken geleden, laat staan twee jaar, die worden door niemand meer bekeken.
Tenslotte wil je ook zorgen voor een ‘conversiemoment’, zijnde een moment waarop je iemand converteert van volger (of luisteraar, kijker) naar klant. Dit is het sales aspect. Hoe kun jij een concreet aanbod doen aan je volgers?
Dat kan op veel verschillende manieren. Je kunt bijvoorbeeld in je stories over je aanbod vertellen, of je aanbod vermelden in je podcast, maar wat je zeker ook wilt, is rechtstreeks met je doelgroep praten. Zeker in deze fase, waarbij je bereik nog klein is. Ga met zoveel mogelijk mensen spreken. Een goede manier om dit te doen, is door gratis gesprekken aan te bieden. Gratis adviesgesprekken, inspiratie calls, gratis scans,... Wat maar past bij jou en je doelgroep. Deze gesprekken gaan je zoveel bijleren over je doelgroep, dat alleen al maakt het de moeite waard om dit te doen. Maar uiteraard is het voor jou ook de gelegenheid om te kijken of er een match is tussen jou en je gesprekspartner, en kun je je aanbod doen. Het is dus meteen ook een sales gesprek
Sales gesprekken voeren is ook een beetje een kunst. De eerste gesprekken die je doet gaan misschien nog niet tot resultaat leiden, maar met wat oefening zul je merken dat je conversie ook omhoog gaat.
Wil je graag leren hoe je zo’n sales gesprek aanpakt, dan kun je ook mijn Handleiding voor succesvolle sales gesprekken aankopen. Daarin vertel ik je exact wat je kunt doen en zeggen in elke fase van het sales gesprek.
5 valkuilen in de fase van 0 naar 2.000 EUR omzet
Wat zijn typische valkuilen in deze fase, die maken dat het niet lukt om tot die 2.000 EUR omzet te komen?
Het te ingewikkeld maken, door meerdere doelgroepen te willen bedienen, en/of door je aanbod veel te uitgebreid en ingewikkeld te maken
Taktieken gebruiken in je marketing of dingen aanbieden die geschikt zijn voor ondernemers met een groot bereik maar waar je niet veel aan hebt als je nog niet zoveel mensen in je publiek hebt zitten
Niet consistent genoeg zijn en van de hak op de tak acties ondernemen
Niet in gesprek komen met je doelgroep waardoor je zaken belicht vanuit je eigen perspectief maar niet met de woorden die je potentiële klanten er zelf aan geven en waardoor je geen korte lijn met je doelgroep hebt
Blijven hangen in marketing maar niet aan sales doen
Dit is in een notendop hoe je van 0 naar 2.000 EUR omzet per maand komt. Wil je daar graag samen met mij mee aan de slag, dan kan ik je van harte mijn Kickstart je Business traject aanraden. Je vindt hier alle informatie!
