Help… Verkopen

Verkopen. Het woord alleen al doet veel mensen huiveren.

Matrassen? Tweedehands auto’s. Gouden horloges. Brillantine in het haar. 

De associaties die het woord ‘verkopen’ bij mensen oproepen zijn niet de meest aangename.

Waarom is verkopen zo moeilijk?

Misschien omdat er zoveel emoties bij komen kijken. 

• Angst voor afwijzing

• Afkeer van het stereotiepe beeld van de verkoper

• Medelijden met je klanten en onwil om een correcte prijs te vragen

• De instelling dat geld ‘vies’ is

• …

Maar let’s face it - als je zelfstandige bent, hoort verkopen er nu éénmaal bij. Je kunt nog zo gepassioneerd je diensten willen leveren, impact maken, je klanten blij maken … als je die klanten niet weet aan te trekken en hen geen concreet aanbod doet waar ze ‘ja’ op kunnen zeggen, dan komt er helemaal niks in huis van je bedrijf. 

Je kunt nog zo’n goeie schrijnwerker zijn, als niemand een keuken bij je bestelt blijven je plankjes hout in de kast liggen…. Je kunt nog zo’n goeie psycholoog zijn, als niemand ‘ja’ zegt op je therapie, blijft je sofa leeg… Je kunt nog… ok, nevermind, je begrijpt wat ik bedoel.

Wat gebeurt er als je je weerstand tegen verkopen niet overwint?

Denk er eens over na. Als je je weerstand tegen verkopen niet overwint, dan is het gevolg dat

• je opdrachten aanneemt niet omdat je ze per sé wilt maar omdat ze aan komen waaien

• je niet werkt met de klanten waar je mee zou willen werken

• Je niet de juiste prijs krijgt voor je diensten en je financiële resultaten dus tegenvallen

• Je bedrijf een hobby blijft omdat er geen opdrachten binnenkomen

Mijn gouden tips

Daarom bezorg ik je hierbij graag een paar tips die je kunnen helpen om beter te worden in verkopen:

1) Verander je mindset

Denk niet: ik probeer deze mens iets op te dringen dat hij niet nodig heeft.
Maar: ik zie dat deze persoon een probleem heeft, waar ik hem bij kan helpen. Het zou doodzonde zijn als ik mijn aanbod niet zou doen. 

Verkopen is niet meer en niet minder dan het helpen van je potentiële klant. Het idee dat er écht een verandering plaatsvindt als ze met jou in zee gaan en ze daardoor de investering die ze doen dubbel en dik terugverdienen, zou al genoeg moeten zijn voor jou om fluitend je aanbod te doen 

Jij bent de expert die je klanten nodig hebben! Ontzeg hen niet de gelegenheid om met jou te werken.

2) Zeg nee tegen slechte deals

Beter geen verkoop dan ééntje tegen slechte voorwaarden. Begin ook niet meteen je prijs te verlagen bij het minste bezwaar. Denk over de prijs als een investering die je klant in zichzelf doet, en laat hem de waarde ervan inzien. Gebruik bijvoorbeeld storytelling: vertel over een klant die jij geholpen hebt. Beschrijf diens situatie en de resultaten die hij dankzij jou behaald heeft. Laat je potentiële klant zien dat je dat ook voor hem kunt doen.

3) Wees je bewust van je waarde

Doe eerst grondige research voor je aan het verkopen begint. Doe marktonderzoek, kijk naar wat je concurrenten doen, bereken wat je zou kunnen betekenen voor je klanten, bijvoorbeeld, hoeveel kost jouw dienst ten opzicht van hoeveel meer omzet jouw klant dankzij jou kan behalen.

Je bewust zijn van je waarde betekent ook dat je er zeker van bent dat je een positieve verandering door kan voeren voor je klant. Ben je niet helemaal verliefd op je aanbod, dan moet je daar eerst aan sleutelen, tot het niet meer rammelt. Zodra je diensten of producten strategisch opgebouwd zijn en écht een verschil maken voor je ideale klant, ben je klaar voor het verkopen ervan.

What’s next?

Wil je hier graag meer hulp bij? In mijn sales training ‘Handleiding voor succesvolle sales gesprekken’ geef ik je concrete tips en tricks om meer ja’s te krijgen in jouw sales gesprekken. Niet door meer te gaan pushen en te ‘overtuigen’, maar vanuit verbinding en begrip voor jouw potentiële klant.

Je krijgt:

• Concrete tips en tricks voor meer ja's in jouw sales gesprekken

• Scripts voor elke fase van een sales gesprek zodat je exact weet wat je kan zeggen

• Manieren om om te gaan met bezwaren

• E-book van 25 pagina’s plus een video training van 45 minuten

De sales training is nu te koop voor slechts 15 EUR ex BTW in plaats van 49 EUR!