De focus kwijt in je bedrijf? Doe dan deze éénvoudige oefening
Heb je het gevoel dat je de focus kwijt bent in je bedrijf?
Laat je je vaak laat afleiden door telkens weer een nieuw project, een nieuw aanbod, een nieuwe doelgroep?
Dan is de kans groot dat je bedrijf nodeloos ingewikkeld is geworden, en dat je veel bezig bent met dingen die wel veel tijd kosten, maar eigenlijk weinig resultaat opleveren.
In dat geval is het tijd om even te stoppen met achter de feiten aan te hollen, en te gaan kijken waar je de focus kunt terug brengen.
Hier is een oefening die ik zelf regelmatig doe.
Meer structuur en focus in je aanbod
Als eerste pak ik mijn aanbod aan. Ik teken mijn piramide, met alle elementen van mijn aanbod (onderaan de laag met laagdrempelige instapproducten, daarboven mijn core aanbod en in de top van de piramide, mijn premium aanbod), en ik evalueer:
Klopt het aanbod nog met mijn doelgroep? Sluit het aan bij wat zij nodig hebben, en bij wat zij willen kopen? Zo niet, wat moet er aangepast worden? Ga ik iets schrappen? Iets toevoegen?
Klopt het aanbod nog bij mij? Vind ik het nog boeiend? Ben ik er nog net zo enthousiast over als toen ik het creëerde? Zo niet, waarom niet? Welke elementen vind ik niet meer passend? Wat mist er?
Zit de pricing nog juist?
Die oefening betekent: keuzes maken. Niet altijd makkelijk, maar ‘hard choices, easy life’, dus de moeite waard.
Wees hierin ook radicaal eerlijk met jezelf. Vertrouw niet alleen op je gevoel, maar ook op de data die je verzameld hebt.
Hoeveel mensen die op je aanbodpagina zijn geweest, hebben je aanbod ook gekocht, bijvoorbeeld. Hoeveel mensen die op je wachtlijst stonden toen je een nieuw aanbod lanceerde, zijn ingestapt? Dat is nuttig om bij te houden en te analyseren.
Je kunt eventueel ook een enquête doen bij je klanten en hen om feedback vragen over hoe zij de samenwerking ervaren hebben. Dat is sowieso nuttig om te doen, om je aanbod te blijven verbeteren en de vinger aan de pols te houden.
Meer focus in je marketing
Dan kijk ik naar de marketing acties die ik doe. Hiervoor neem ik een groot wit blad en ik noteer alles wat ik het afgelopen jaar heb gedaan (podcasten, webinars, netwerken, Instagram posts, TikTok filmpjes, adverteren, etc.).
Ik pak er opnieuw de data bij die ik het afgelopen jaar verzameld heb en bekijk zo objectief mogelijk wat er heeft gewerkt en wat niet.
Bijvoorbeeld: Waar heb ik het meeste bereik? Zijn dat ook mensen die klant geworden zijn? Hoe vaak wordt mijn weggever gedownload en hoeveel van die mensen worden daarna klant, of klikken op links in je emails? Hoe evolueren mijn cijfers zoals podcast luisteraars, inschrijvingen voor een webinar, conversies uit mijn sales gesprekken,…?
Dan kijk ik ook waar ik nog warm van word en waarvan niet, en ik duid aan:
Een blauwe cirkel: blijven doen
Een groen plusje: meer van doen
Een rood streepje: minder of niet meer doen
De brug tussen je marketing en je aanbod
En tot slot, nog een hele belangrijke vraag om jezelf te stellen, namelijk:
Klopt de klantreis vanuit de marketing acties met het aanbod nog?
Dat betekent dus: de mensen die je aantrekt met je marketing acties, zijn dat ook de mensen die behoren tot de doelgroep voor je aanbod? Want als die elementen - doelgroep, marketing, aanbod - niet op elkaar zijn afgestemd, dan kun je misschien wel veel likes en volgers hebben, maar nog altijd maar heel weinig omzet. Niet wat je wilt!
Ik kan je aanraden om deze oefening ook eens te doen!
Het is een proces waar ik zelf echt van kan genieten. Tasje thee erbij, muziekje op de achtergrond, Hugo (mijn hond FYI) die achter mijn stoel ligt te slapen, …
Ik wil jou graag uitnodigen om deze oefening ook eens te doen. Schrappen wat niet past. De focus opnieuw leggen. Stroomlijnen. Veréénvoudigen.
Ik begeleid je heel graag daarbij!
Je kunt mijn gratis FOCUS challenge aanvragen en meteen toegang krijgen tot de video’s en werkboeken waarmee ik je help meer focus te brengen in je bedrijf. We behandelen onder andere:
✅ een helder zicht op wat jij wil als ondernemer en waarom mensen voor jou kiezen
✅ een duidelijke doelgroep - de juiste mensen bereiken met je content
✅ een éénvoudig en strategisch aanbod - zonder overbodige toeters en bellen
✅ een simpele maar super effectieve marketing - met een duidelijk plan, geen losse flodders.
Wil je graag gratis toegang tot deze challenge, laat dan hier je gegevens achter! Dan krijg je van mij meteen een mailtje met de praktische details.
