Wanneer starten met adverteren? (plus tips)

Ik heb nu ongeveer een jaar non-stop facebook en instagram advertenties lopen, en ik ben grote fan. Ik bereik met een relatief klein budget dagelijks duizenden mensen, elke dag vinden nieuwe ondernemers de weg naar mijn mailing lijst en mijn sociale media kanalen, mensen schrijven zich in om mijn webinar te volgen, mijn Sales training waar ik nu ads op heb lopen wordt regelmatig verkocht, en het beste van al: dat gebeurt allemaal zonder dat ik elke dag moet opdagen op de socials. What’s not to like.

Adverteren is nochtans iets waar veel ondernemers een beetje huiverig voor zijn, en dat snap ik, want het is best spannend om geld uit te geven zonder zeker te zijn dat het ook iets gaat opleveren.

"Adverteren werkt niet, niemand klikt toch op die irritante advertenties," hoor ik ook vaak. 

Maar NIVEA - Niet Invullen Voor Een Ander. Het is niet omdat jij je wel eens ergert aan gesponsorde content op je tijdslijn, dat advertenties niet goed zouden werken.

Advertenties zijn wel degelijk een krachtig instrument om je bereik drastisch te vergroten, en het is zonde om deze kans voor je bedrijf te laten liggen omwille van verkeerde assumpties.

Uiteraard is ‘meer bereik’ niet het uiteindelijke doel van je advertenties. Dat is winst maken. Ik geef je daarom graag een paar tips mee om succesvol te adverteren.

Adverteren met een betaald of een gratis product?

Adverteren werkt vaak het beste met een gratis product, bijvoorbeeld een e-book, of een inschrijving voor een webinar. 

Dat komt omdat mensen die op facebook of instagram aan het scrollen zijn niet echt in de mindset zitten om iets te kopen. Ze zijn aan het scrollen omdat ze berichten van hun vrienden en familie willen zien, of leuke kattenfilmpjes. Ze scrollen niet met de intentie om iets te kopen. 

Als er dan een advertentie voorbij komt, zeker als die komt van iemand die ze niet eens kennen, dan is het onwaarschijnlijk dat ze meteen hun creditcard bovenhalen om iets van je te kopen. 

Het maximum dat je meestal kunt verwachten, als je advertentie goed in elkaar zit, is dat ze nieuwsgierig worden zodat ze op de link klikken om meer informatie te zien. Als ze dan op een goede website pagina komen, en voldoende overtuigd raken van de waarde van je e-book, je webinar, of hetgeen wat jij aanbiedt, dan pas gaat iemand zijn email adres willen invullen in ruil voor een download of inschrijving.

Adverteren met een betaald product werkt meestal het beste wanneer je mensen kunt re-targeten die al eerder interactie hebben gehad met je website of socials, of die al op je mailinglijst staan.

Wanneer is het te vroeg om te starten met adverteren?

Als je pas gestart bent met je bedrijf, en je zit nog echt in de verkenningsfase, waarbij je nog niet zeker weet wie je doelgroep eigenlijk is, wanneer je aanbod nog lang niet staat, wanneer je nog geen gratis weggever hebt waarmee je kunt adverteren, en/of wanneer je nog geen goed converterende website hebt, is het te vroeg om in te zetten op advertenties. 

Een doelgroep is belangrijk, want je wilt weten aan wie je je advertenties gaat richten, en je wilt hen heel goed leren kennen, zodat je weet wat je kunt creëren dat voor hen zo waardevol is, dat ze hun email adres ervoor in ruil willen geven. Zoals gezegd, werkt een gratis weggever het beste. 

Een goede website is belangrijk, want je advertentie gaat mensen door leiden naar die website, en daar wil je natuurlijk dat ze iets gaan doen; je ebook aanvragen of zich inschrijven voor een webinar bijvoorbeeld. Als de opt-in pagina waar ze op terecht komen slecht is opgesteld, klikken mensen meteen weer weg. Zonde van je geld.

Tenslotte is je aanbod van belang, en de klantreis die je leads afleggen, dit wil zeggen alle stappen die nog volgen vanaf het moment dat iemand op je advertentie heeft geklikt, tot het moment dat ze betalende klant bij je worden. Dat is tenslotte waar je het voor doet, en waar de return on investment in zit: klanten voor je betalende aanbod. Het stopt dus niet bij het creëren van een weggever en het opstellen van advertenties. Dat is eigenlijk nog maar het begin. Wat daarna volgt, is cruciaal om klanten te krijgen.

Als bovenstaande elementen nog niet goed staan, hebben advertenties gericht op conversie weinig zin en gaat je advertentiebudget niet veel opleveren (lees wel even verder want ook in deze fase kun je wel al adverteren - iets wat weinig business coaches je vertellen)

Test eerst organisch (zonder advertenties)

Wanneer je al wel een doelgroep, een weggever, en een strategisch goed in elkaar zittende klantreis naar een betalend aanbod hebt, wil je eerst graag organisch (dus zonder ads) testen of er belangstelling voor is en of je klantreis uiteindelijk zorgt voor betalende klanten. 

Als niemand ingaat op je gratis aanbod als je dit organisch promoot, dan weet je dat je eerst op dat vlak nog wat werk hebt te doen. Ofwel spreekt het onderwerp van je weggever je doelgroep niet aan, zit er iets nog niet helemaal goed in de manier waarop je hem aanprijst, zit de opt-in pagina op je website niet goed in elkaar, of zit er ergens anders een probleem. In elk geval, je wilt er eerst voor zorgen dat je weggever organisch goed opgepikt wordt, anders kun je er zeker van zijn dat hij het ook niet goed zal doen als je hem promoot via advertenties. En dat is zonde van het geld…

Downloaden mensen je weggever wel maar leidt dit nooit naar een betalende klant, dan weet je dat je je klantreis nog te optimaliseren hebt vooraleer je gaat inzetten op advertenties gericht op conversie.

Wat kun je wel al doen met advertenties in de opstartfase van je bedrijf?

Ook als je nog geen weggever of goed georganiseerde klantreis hebt, maar wel al weet wie je doelgroep is, kun je adverteren. Voorwaarde is wel dat je al enkele goede content stukken hebt zoals een blog, een podcast of een sterke sociale media post. Hierop kun je dan een advertentie zetten om je bereik te vergroten, en meer volgers, lezers, of luisteraars te krijgen.

Je gaat je advertenties dan niet optimaliseren voor conversie, maar voor bereik. 

Wat je ook al meteen kunt doen van zodra je een website hebt, is het installeren van de facebook pixel. Dit stukje code geeft facebook informatie over wie je website bezoekt. Die informatie kun je dan later gaan gebruiken voor je advertenties. Zo kun je een doelgroep maken van mensen die je website al bezocht hebben. (Als je je ooit al hebt afgevraagd hoe het komt dat je meteen advertenties te zien krijgt van een merk of persoon nadat je op hun website bent geweest, dat komt dus daardoor, de facebook pixel)

Ook al ben je dus nog niet aan het adverteren, dankzij de pixel begin je wel al relevante data te verzamelen, die je kunt gebruiken op het moment dat je van start gaat met je advertenties.

Hoeveel budget heb je nodig om te adverteren?

Ik krijg wel eens de vraag hoeveel budget je nodig hebt om te adverteren. Ondernemers denken wel eens dat je meteen een heel groot budget moet spenderen en dat het daarom niet voor hen is weggelegd. Dat is een misvatting. Je hoeft helemaal geen groot budget te hebben om te starten met adverteren. Dat kan al vanaf 1 EUR per dag. Daar krijg je al heel wat bereik voor, en is ideaal voor bijvoorbeeld een advertentie gericht op het creëren van bereik voor je blog, podcast of sociale media post.

Als je met je advertenties downloads van je ebook of inschrijvingen voor je webinar wilt, moet je er wel rekening mee houden dat je met 1 EUR per dag niet heel veel resultaten per dag gaat krijgen. De prijs per download of inschrijving hangt af van veel factoren, bijvoorbeeld je doelgroep. Particulieren zijn in principe veel goedkoper dan ondernemers, omdat zij nu éénmaal door veel meer mensen getarget worden. 

Reken voor een download van een ebook door een ondernemer op ongeveer 2 à 5 EUR. Ik zit momenteel met mijn ebook op 2,4 EUR, en met mijn marketing trends rapport op 1,7 EUR. 

Voor een inschrijving voor een webinar betaal je al snel tussen de 5 en de 15 EUR. Om je een idee te geven, voor mijn laatste webinar zat ik aan 12 EUR voor een inschrijving, maar ik heb ook wel eens 8 EUR betaald, en zelfs 22 EUR. Een klant van mij heeft lang rond de 2 EUR gezeten voor een webinar inschrijving, en een andere klant die zich richt op particulieren betaalt zelfs maar 1,7 EUR voor een inschrijving. Je merkt, het schommelt heel erg en hangt af van veel factoren, die niet allemaal binnen je controle liggen.

Tips om je advertentiebudget al meteen terug te verdienen

Wat ook leuk is, is dat je (een deel van) je advertentiebudget meteen kunt terugverdienen door op de bedankpagina die iemand te zien krijgt na het downloaden van je weggever al meteen een klein product aan te bieden (een zogenaamde "one-time offer”).

En tenslotte, hoeveel je uitgeeft, of kunt uitgeven, hangt vooral af van de ROAS (Return On Ad Spend) die je behaalt, zijnde de omzet die je er uiteindelijk uit haalt. Kijk dus niet alleen naar het budget dat je spendeert, maar vooral naar de omzet die je ermee behaalt. Van zodra je merkt dat je er meer geld uit haalt dan je erin stopt, kun je je budget gaan opschalen.

Hoe nu verder

Wil je graag aan de slag met advertenties?

Ik help mijn klanten met hun advertentie strategie, en ik kijk met hen mee of hun business momenteel klaar is om te gaan adverteren.

Ook help ik mijn klanten met het optimaliseren van hun aanbod en hun hele klantreis, dus heel het proces van waar mensen jou kunnen leren kennen, en welke stappen ze dan doorlopen tot het moment dat ze klaar zijn om klant bij je te worden. Ook help ik klanten met het opstellen van goede advertentie teksten en visuals.

Neem gerust contact met me op, dan bekijken we hoe ik jou daar het beste bij kan helpen!

En wil je graag meer tips over het bouwen van een succesvol online bedrijf, dan is mijn gratis online masterclass hierover een aanrader.

Je vindt alle info en de link om in te schrijven via de button hieronder 👇