Zo stel je een omzetdoel dat je wèl kunt behalen
Doelen stellen. Het is deze tijd van het jaar weer een hot topic.
Veel ondernemers voelen enorme weerstand op het stellen van doelen, vinden het te veel druk geven, of ze raken gedemotiveerd als doelen niet gehaald worden.
In deze blog wil ik je daarom graag een paar tips geven om doelen te stellen die je motiveren EN om die doelen ook effectief te behalen.
1) Maak je doel concreet
Wat vaak gebeurt is dat een omzetdoel wordt bepaald, maar dat het een abstract gegeven blijft. Er wordt een getal naar voren geschoven dat niet echt ergens op gebaseerd is. Zo hebben veel ondernemers het doel om 10 KEUR omzet per maand te realiseren, omdat dit getal nu éénmaal vaak genoemd wordt.
Het probleem is alleen dat je je niet echt verbonden voelt met zo'n abstract omzetdoel, waardoor het ook niet echt motiverend werkt;
Een manier om een concreet omzetdoel te stellen is te gaan kijken naar de kosten die je te dekken hebt
kosten direct gerelateerd aan je bedrijf (kantoorruimte, software, marketing kosten, etc.)
kosten van je levensonderhoud
kosten voor extraatjes
investeringen voor de toekomst (pensioen, kinderen die gaan studeren,...)
Als je die allemaal optelt, kun je een veel preciezere berekening maken van hoeveel omzet je nodig hebt om die kosten te dekken.
2) Maak een strategisch actieplan
Als je een omzetdoel gesteld hebt, is het belangrijk dat je hier ook acties aan koppelt.
Wat ga jij doen om dit omzetdoel te behalen?
Hoeveel kosten jouw diensten en hoeveel dien je er dan te verkopen om je omzetdoel te behalen?
Stel dat jij een omzetdoel hebt van 100.000 EUR per jaar, en dat je dit wilt behalen over 10 maanden, dus 10.000 EUR per maand. Stel dat jouw coaching traject 2.000 EUR kost. Dan dien je dit 5 x ter verkopen elke maand om je omzetdoel te behalen.
Dan ga je je actieplan opstellen: welke acties ga jij doen om die 5 verkopen te realiseren?
Hier is het van belang dat je zicht hebt op je data, of op wat gangbaar is in de markt, om te weten hoeveel leads je dan nodig hebt om die 5 verkopen te realiseren.
Bijvoorbeeld: maak jij de helft van de mensen die je spreekt klant, dan heb je 10 sales gesprekken nodig per maand voor 5 sales. Dan is het aan jou om de acties te bepalen die voor die 10 sales gesprekken gaan zorgen.
Of: heb jij een conversie van 10% in een webinar, dan heb je 50 deelnemers nodig aan je webinar om er 5 verkopen uit te halen. Dan is het aan jou om de acties te bepalen om 50 deelnemers aan je webinar te krijgen.
Etc.
3) Evalueer, stuur bij en optimaliseer
De derde stap is om de acties die je bepaald hebt, te evalueren en te optimaliseren. Veel ondernemers gaan van links naar rechts. Doen een keer dit, en dan weer dat. Op die manier geef je jezelf niet de kans om echt goed te worden in iets, en geef je niks de kans om echt succesvol te worden.
Hierin ligt de echte winst.
Meer weten? Schrijf je in voor mijn gratis online workshop 'Omzetdoel en actieplan'
Wil je hiermee echt aan de slag, dan ben je van harte welkom in mijn gratis online workshop van 9 januari 2024, om 10u. Daarin neem ik je stap voor stap mee in het stellen van motiverende doelen, en een strategisch plan waarmee je die doelen ook effectief behaalt.
Schrijf je gratis in via deze link:
p.s. Je kunt bovenstaande tips ook beluisteren in mijn podcast aflevering 147 🎧
